Las 5 formas en las que funciona la publicidad programática
Bien sea si está supervisando sus estrategias de venta o trabajando con una agencia de publicidad, la publicidad programática (Programmatic Advertising en Inglés) ofrece muchas ventajas.
Cinco de los beneficios más notables de la publicidad programática incluyen:
1- Baja sus costos de publicidad
Para muchas empresas, la mayor ventaja de la publicidad programática es lo que se ahorran. Al automatizar su proceso de oferta, y al modificar su costo total por cada mil impresiones (CPM, por sus siglas en inglés) en tiempo real, está optimizando su gasto publicitario.
Mire a Google, por ejemplo. Ellos usaron publicidad programática para promover su Google Search App, y eso hizo que su CPM cayera en un 30%. Esta campaña de publicidad programática también alcanzó un 30% más de personas en el público objetivo de la empresa.
2- Maximiza su productividad
Con la publicidad programática, usted podrá impulsar su productividad. Además, podrá dedicar su tiempo a otras tareas de mayor prioridad. La razón de esto es que la publicidad programática maneja el proceso de oferta y de compra del espacio publicitario por usted; no necesita de su ayuda.
Es importante mencionar, sin embargo, que debería siempre estar atento a su campaña de publicidad. Al hacerlo, recibirá información en tiempo real sobre el público que está viendo su publicidad. Google, por ejemplo, modificó sus publicidades en respuesta a la reacción de los usuarios durante su campaña.
En cierto sentido, la publicidad programática requiere solo de mantenimiento de rutina en comparación con el cuidado diario. Con eso lo que obtienen usted y su equipo es más tiempo para enfocarse en otros proyectos y tareas, lo cual maximiza su productividad en general.
3- Dinamizar su compra de publicidad
Si usted dirige sus estrategias de venta y publicidad de manera interna, puede que le resulte agobiante. Sin embargo, con la publicidad programática podrá dinamizar el ese proceso intensivo en tiempo que normalmente lleva la compra de espacio publicitario.
Estos beneficios le permiten enfocarse en su estrategia publicitaria general, así como también en los resultados de la misma. Al tener un acercamiento más estratégico, usted puede optimizar sus campañas y sus ofertas para obtener mejores resultados.
4- Expandir el conocimiento de su público
Un beneficio enorme de la publicidad programática viene de las estadísticas de la audiencia. La información recolectada en cada campaña se puede utilizar para crear campañas futuras.
Por ejemplo, puede que conozca más sobre los intereses de sus clientes potenciales. Eso le ayudará a crear mensajes que generen más afinidad, y que también la animen a realizar la acción deseada, tal como comprar un producto.
En una publicidad programática que realizó la empresa Kellogg ‘s, por ejemplo, mejoró dos a tres veces su objetivo al revisar los datos obtenidos y la información contextual de la campaña. Aún mejor, los índices de visibilidad (viewability en inglés) de sus publicidades crecieron en más de un 70%.
IHG, el grupo hotelero dueño de Holiday Inn, también logró un éxito similar. En una de sus campaña tenían como objetivo generar más ventas directas, ya que estimaban que el 20% de las ventas potenciales directas iba a revendedores, como Expedia.
Utilizando la información preliminar de su campaña, IHG mejoró el mensaje y la calidad de la audiencia objetivo. Eso llevó a la empresa no sólo a lograr sus objetivos comerciales, sino también a comprometerse con la publicidad programática.
5- Lograr sus objetivos KPI
Con la habilidad de enfocarse en su público objetivo, como así también de reunir información valiosa de usuarios, la publicidad programática permite lograr sus objetivos de indicadores clave de rendimiento (KPI, por sus siglas en inglés). Eso se traduce en una mejor rentabilidad de su inversión (ROI, por sus siglas en inglés), que hace que la publicidad programática valga la pena.
Con la publicidad programática, también puede medir sus KPIs con confianza. Dado que es una táctica de publicidad en línea, usted tiene una enorme cantidad de información que podrá revisar para evaluar su éxito; así como también podrá utilizar esa información para detectar áreas que deban mejorarse.
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